Descriptif de la formation

Réussissez vos réunions de négociation

Ce que vous vivez

Négocier, ce n’est pas seulement défendre sa position, c’est construire une solution avec d’autres. En réunion, cela suppose de faire entendre sa voix, de gérer des objections, de composer avec des intérêts parfois divergents… tout en gardant le cap.

Cette formation vous donne les clés pour préparer vos réunions de négociation avec méthode, les animer avec assurance, et en sortir avec des accords clairs, réalistes et pérennes.

• Identifier votre style personnel de négociateur


• Préparer une réunion de négociation de façon stratégique


• Conduire une négociation fluide et maîtrisée, même en tension


• Gérer les personnalités et les rapports de force en réunion


• Tirer les enseignements de chaque négociation pour progresser 

• Les ressorts psychologiques de la négociation


• Autodiagnostic de son style personnel : ferme, souple, coopératif, compétitif…


• Identifier ses points d’appui et axes de progrès : écoute, reformulation, conviction, assertivité

• Définir les objectifs réels et les enjeux pour toutes les parties


• Déterminer ce qui est négociable ou non (zone de flexibilité)


• Élaborer une stratégie : arguments clés, concessions possibles, “BATNA” (meilleure alternative)


• Anticiper les objections, les comportements, les blocages éventuels

• Démarrer en posant le cadre : clarté des objectifs, méthode, durée


• Articuler écoute active et affirmations d’intérêts


• Utiliser les techniques d’argumentation : logique, émotion, faits


• Gérer les interactions : tours de parole, reformulations, désamorçage des tensions


• Formaliser un accord et conclure en mobilisant

• Capitaliser sur les succès et les échecs


• Rejouer les points de bascule ou de blocage


• Consolider les accords, relancer si besoin 

• Autodiagnostic de son profil de négociateur


• Apports ciblés


• Echanges entre pairs et analyse de situations vécues


• Jeux de rôles & mises en situation


• Élaboration d’un plan d’actions personnel de progression