Descriptif de la formation

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Sessions de formation :

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Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 3 à 10 personnes

Responsable : JAUDEAU-LE THIESSE Philomène Coordonnatrice pédagogique Tél. : 0130795398 Fax : 0130795399 Mail : philomene.jaudeau-lethiesse@excellensformation.com

Assistant(e) : Service FORMATION Tél. : 0130795398 Mail : contact@excellensformation.com

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Libellé :

Réussissez vos réunions de négociation

Code : MAN-137
Accroche commerciale :

Un stage pour vous permettre d’optimiser vos négociations internes ou externes grâce à la maitrise des techniques d’animation de réunions spécifiques à cet exercice.

Objectifs :
Identifier son style de négociateur

Acquérir une méthodologie de préparation des réunions de négociation

Savoir conduire des réunions de négociation en atteignant ses objectifs

Améliorer la qualité et l’efficacité des réunions de négociation
Prérequis :
Pas de prérequis spécifique
Contenu :
L’identification de ses capacités à négocier
Les aspects psychologiques d'une négociation
L’autodiagnostic de son style personnel de négociateur
La capacité à questionner
La capacité à écouter
La capacité à réfuter
La capacité à argumenter
Le bilan de ses forces et de ses faiblesses

La préparation d’une réunion de négociation
La définition des enjeux et des objectifs pour les acteurs
La décision d'une stratégie adaptée à la situation : quel argumentaire, quel « angle d’attaque » ?
L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
L’analyser des conséquences des différentes solutions
La prise en compte de tous les intervenants et l’anticipation des stratégies de chacun
L’anticipation d’une négociation qui échoue pour mieux rebondir

La conduite de la réunion de négociation
La phase d’accueil pour : présenter le but, la durée et démarrer la négociation
Le corps de la réunion pour : mettre en œuvre sa stratégie, son argumentaire, convaincre l’interlocuteur et écouter
La conclusion pour : reformuler ce qui a été dit et se mettre d’accord
La gestion du groupe et les techniques d’animation
Les techniques d’argumentation

L’après réunion de négociation : tirer les leçons de ses expériences de négociation
Pédagogie :
Questionnaire d’identification des attentes à retourner avant la formation

Apports méthodologiques et théoriques

Cas pratiques et analyse des pratiques des participants

Mises en situations

Conseils pratiques du formateur ciblés sur les problématiques professionnelles des participants

Livrets pédagogique et d'exercices remis à chaque participant
Méthodes d'évaluation :
Questionnaire individuel à chaud : évaluation de la satisfaction par rapport aux objectifs de départ, aux contenus, à la méthode, au formateur
Elaboration d’un plan d’action personnel : que changer dans ses pratiques après la formation, quand et comment ?
Bilan collectif de fin de formation (tour de table)
Niveau requis :
IX