Descriptif de la formation

Convaincre à l'oral

Ce que vous vivez

Vous vous trouvez parfois en situation où il faut défendre vos idées, présenter un projet ou persuader un interlocuteur. Vous ressentez le besoin de mieux structurer vos propos, de répondre efficacement aux objections et d’allier assurance verbale, posture et regard pour gagner en impact. Cette formation vous accompagne pour développer une argumentation claire, convaincante et adaptée à chaque situation.

• Construire et préparer un plan d’argumentation structuré


• Gérer et répondre aux objections avec des techniques de persuasion


• Adapter sa communication verbale et non verbale en toutes circonstances


• Maîtriser des outils simples et efficaces pour convaincre 

• Différence entre convaincre, persuader, influencer


• Convaincre seul ou en groupe


• Faire passer ses idées tout en écoutant les autres


• Cultiver un état d’esprit ouvert et assertif


• Identification de son style personnel de conviction

• Les différents types de raisonnement : démonstratif, inductif, analogique, explicatif, déductif, métaphorique, paradoxal.


• Les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, appel à l’émotion, argument d’autorité, etc.

• Analyse des objectifs de l’interlocuteur et du contexte


• Choix des techniques en fonction de la situation


• Anticipation des objections


• Élaboration du plan d’argumentation

• L’écoute active pour mieux intégrer les objections


• Renforcer sa communication non verbale


• Adopter une posture assertive


• La gestion du stress


• Le développement de la confiance en soi 

• Apports ciblés


• Exercices ludiques


• Echanges entre pairs et analyse de situations vécues


• Jeux de rôles & mises en situation


• Élaboration d’un plan d’actions personnel de progression