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Descriptif de la formation
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Fiche Produit
Sessions de formation :
Du 04 au 05 septembre 2021
Tarif
:
1 390,00
€ HT
soit
:
1 390,00
€ TTC
Durée
:
14 heures
sur
2 jours
Lieu
:
92240 MALAKOFF
Du 04 au 05 janvier 2022
Tarif
:
1 390,00
€ HT
soit
:
1 390,00
€ TTC
Durée
:
14 heures
sur
2 jours
Lieu
:
92240 MALAKOFF
Du 01 au 02 septembre 2022
Tarif
:
1 390,00
€ HT
soit
:
1 390,00
€ TTC
Durée
:
14 heures
sur
2 jours
Lieu
:
92240 MALAKOFF
Formation intra :
Tarif
:
Nous consulter
Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)
Groupe : de 3 à 10 personnes
Responsable : JAUDEAU-LE THIESSE Philomène Coordonnatrice pédagogique Tél. : 0130795398 Fax : 0130795399 Mail : philomene.jaudeau-lethiesse@excellensformation.com
Assistant(e) : HAYS Faustine Assistante de formation Tél. : 0130795393 Mail : faustine.hays@excellensformation.com
Mes session intra :
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Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Demande de devis
Libellé :
Réussissez vos négociations
Code : MAN-129
Accroche commerciale :
Un stage pour apprendre l’ensemble des techniques qui vous permettront d’optimiser toutes vos négociations, aussi bien en interne qu’avec des partenaires extérieurs.
Objectifs :
Définir les notions de négociation et les concepts associés
Définir son style personnel de négociateur
Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs
Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation
Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation
Définir son style personnel de négociateur
Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs
Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation
Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation
Prérequis :
Pas de prérequis spécifique
Contenu :
Les enjeux de la négociation
La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs
Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant
Le but de la négociation et du processus décisionnel
La préparation de la négociation
La définition des enjeux et des objectifs pour l’ensemble des acteurs
Le choix d'une stratégie
L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
L’analyse des conséquences possibles
L’anticipation des stratégies des participants
L’anticipation d’une négociation qui échoue
Se connaître en situation de négociation
Les aspects psychologiques et relationnels d'une négociation
La définition de son style personnel de négociateur
L’identification des ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter
La synthèse de ses comportements en négociation : le bilan de ses forces et ses faiblesses
L’entretien de négociation
Son déroulement
L’après négociation : capitaliser les expériences
Les enjeux de pouvoir au sein d’une négociation
La réunion de négociation
Son déroulement
La gestion des interactions et des personnalités difficile dans le groupe
Les techniques d’argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d’un groupe
La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs
Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant
Le but de la négociation et du processus décisionnel
La préparation de la négociation
La définition des enjeux et des objectifs pour l’ensemble des acteurs
Le choix d'une stratégie
L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
L’analyse des conséquences possibles
L’anticipation des stratégies des participants
L’anticipation d’une négociation qui échoue
Se connaître en situation de négociation
Les aspects psychologiques et relationnels d'une négociation
La définition de son style personnel de négociateur
L’identification des ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter
La synthèse de ses comportements en négociation : le bilan de ses forces et ses faiblesses
L’entretien de négociation
Son déroulement
L’après négociation : capitaliser les expériences
Les enjeux de pouvoir au sein d’une négociation
La réunion de négociation
Son déroulement
La gestion des interactions et des personnalités difficile dans le groupe
Les techniques d’argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d’un groupe
Pédagogie :
Questionnaire d’identification des attentes à retourner avant la formation
Apports méthodologiques et théoriques
Autodiagnostics
Cas pratiques et analyse des pratiques des participants
Mises en situations
Conseils pratiques du formateur ciblés sur les problématiques professionnelles des participants
Livrets pédagogique et d'exercices remis à chaque participant
Apports méthodologiques et théoriques
Autodiagnostics
Cas pratiques et analyse des pratiques des participants
Mises en situations
Conseils pratiques du formateur ciblés sur les problématiques professionnelles des participants
Livrets pédagogique et d'exercices remis à chaque participant
Méthodes d'évaluation :
Questionnaire individuel à chaud : évaluation de la satisfaction par rapport aux objectifs de départ, aux contenus, à la méthode, au formateur
Elaboration d’un plan d’action personnel : que changer dans ses pratiques après la formation, quand et comment ?
Bilan collectif de fin de formation (tour de table)
Elaboration d’un plan d’action personnel : que changer dans ses pratiques après la formation, quand et comment ?
Bilan collectif de fin de formation (tour de table)
Niveau requis :
IX
ESPACE FORMATEUR
