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Sessions de formation :

Du 04 au 05 septembre 2025
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 10 au 11 septembre 2025
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 08 au 09 octobre 2025
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 19 au 20 janvier 2026
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 18 au 19 février 2026
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 18 au 19 mai 2026
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF
Du 24 au 25 juin 2026
Tarif  :  1 390,00 € HT soit  :  1 390,00 € TTC
Durée : 14 heures sur 2 jours
Lieu : 92240 MALAKOFF

Formation intra :

Tarif : Nous consulter

Durée conseillée : 14 heures sur 2 jours (Durée à adapter en fonction de vos besoins)

Groupe : de 3 à 10 personnes

Responsable : JAUDEAU-LE THIESSE Philomène Directrice Générale Tél. : 0130795398 Fax : 0130795399 Mail : philomene.jaudeau-lethiesse@excellensformation.com

Assistant(e) : Service FORMATION Tél. : 0130795398 Mail : contact@excellensformation.com

Mes session intra :

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Si aucune session ci-dessus ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Demande de devis
Libellé :

Réussissez vos négociations

Code : MAN-129
Accroche commerciale :

Ce que vous vivez


Dans la fonction publique, négocier ne signifie pas marchander. C’est naviguer entre les contraintes, défendre les besoins du terrain, ajuster les ressources, arbitrer entre des intérêts parfois opposés. Que ce soit avec votre hiérarchie, des partenaires internes ou externes, ou vos équipes, vous devez construire des accords réalistes, équilibrés, et durables. Cette formation vous donne des outils pour mieux préparer, mieux vous positionner, mieux écouter… et mieux réussir vos négociations.

Objectifs :

  • Clarifier les enjeux de vos négociations

  • Adopter une posture stratégique et alignée sur vos objectifs

  • Préparer efficacement vos entretiens ou réunions de négociation

  • Gérer les tensions et désaccords sans entrer en conflit

  • Adapter votre style à chaque situation, avec impact et souplesse 

Prérequis :
Pas de prérequis spécifique
Contenu :
Négocier dans la fonction publique : cadre et posture



  • Spécificités de la négociation publique : contraintes, mandats, limites

  • Rôle du manager : relais, arbitre, facilitateur ?

  • Clarifier le cadre d’action, les marges de manœuvre et les zones de flou





 




Préparer une négociation stratégique



  • Identifier les enjeux visibles et sous-jacents

  • Anticiper les jeux d’acteurs : alliances, résistances, positions masquées

  • Définir des objectifs réalistes, mais porteurs de progrès

  • Préparer des alternatives en cas de blocage



 


Connaître son style personnel de négociateur



  • Auto-diagnostic de posture : coopératif, assertif, conciliant, directif…

  • Forces, limites, leviers d’ajustement

  • Travailler sa capacité d’écoute, de reformulation et d’argumentation



 


Conduire une négociation individuelle ou collective



  • Structurer un entretien ou une réunion de négociation

  • Gérer les tensions, objections et jeux d’influence

  • Utiliser les bons outils d’argumentation, d’alignement ou de recentrage

  • Sortir d’une impasse sans perdre la relation



 


Faire de la négociation un levier de coopération durable



  • Capitaliser sur les réussites et les points de friction

  • Poser les bases d’une relation de travail plus fluide

  • Intégrer la négociation dans une stratégie d’influence éthique



 
Pédagogie :

  • Autodiagnostic managérial

  • Apports ciblés

  • Echanges entre pairs et analyse de situations vécues

  • Jeux de rôles & mises en situation

  • Élaboration d’un plan d’actions personnel de progression



Modalités d’évaluation



  • Recueil d’attentes et analyse des besoins (avant la formation)

  • Observation et évaluation des mises en situation

  • Retour croisé sur les pratiques managériales



 


 
Type public :
Cadres, chefs de service ou managers publics amenés à négocier dans des contextes variés.
Méthodes d'évaluation :
Recueil d’attentes et analyse des besoins (avant la formation)
Observation et évaluation des mises en situation
Retour croisé sur les pratiques managériales
Niveau requis :
IX