Descriptif de la formation

Réussissez vos négociations

Ce que vous vivez

Dans la fonction publique, négocier ne signifie pas marchander. C’est naviguer entre les contraintes, défendre les besoins du terrain, ajuster les ressources, arbitrer entre des intérêts parfois opposés. Que ce soit avec votre hiérarchie, des partenaires internes ou externes, ou vos équipes, vous devez construire des accords réalistes, équilibrés, et durables. Cette formation vous donne des outils pour mieux préparer, mieux vous positionner, mieux écouter… et mieux réussir vos négociations.

• Clarifier les enjeux de vos négociations


• Adopter une posture stratégique et alignée sur vos objectifs


• Préparer efficacement vos entretiens ou réunions de négociation


• Gérer les tensions et désaccords sans entrer en conflit


• Adapter votre style à chaque situation, avec impact et souplesse 

• Spécificités de la négociation publique : contraintes, mandats, limites


• Rôle du manager : relais, arbitre, facilitateur ?


• Clarifier le cadre d’action, les marges de manœuvre et les zones de flou

• Identifier les enjeux visibles et sous-jacents


• Anticiper les jeux d’acteurs : alliances, résistances, positions masquées


• Définir des objectifs réalistes, mais porteurs de progrès


• Préparer des alternatives en cas de blocage

• Auto-diagnostic de posture : coopératif, assertif, conciliant, directif…


• Forces, limites, leviers d’ajustement


• Travailler sa capacité d’écoute, de reformulation et d’argumentation

• Structurer un entretien ou une réunion de négociation


• Gérer les tensions, objections et jeux d’influence


• Utiliser les bons outils d’argumentation, d’alignement ou de recentrage


• Sortir d’une impasse sans perdre la relation

• Capitaliser sur les réussites et les points de friction


• Poser les bases d’une relation de travail plus fluide


• Intégrer la négociation dans une stratégie d’influence éthique

• Autodiagnostic managérial


• Apports ciblés


• Echanges entre pairs et analyse de situations vécues


• Jeux de rôles & mises en situation


• Élaboration d’un plan d’actions personnel de progression

• Recueil d’attentes et analyse des besoins (avant la formation)


• Observation et évaluation des mises en situation


• Retour croisé sur les pratiques managériales